Генеральный партнер:
Мероприятие началось с традиционного китайского танцевального выступления. Дракон занимает важное место в китайской культуре как символ мудрости и могущества.
В текущих экономических условиях сотрудничество с азиатскими партнерами приобретает все большее значение. Как отмечал глава АМДПР Александр Шестаков, если раньше российская и китайская мебель конкурировали в основном на нашем внутреннем рынке, то теперь ситуация меняется.
Российские производители все активнее выходят на китайский рынок в поисках потенциальных партнеров.
На круглом столе обсуждались пути налаживания сотрудничества между российскими и китайскими мебельными компаниями.
В Китае серьезно относятся к своей культуре и языку
Выступая на круглом столе «Как построить бизнес с Китаем», руководитель международных проектов РЭЦ Ксения Летова подчеркнула важность учета культурных различий при выстраивании работы с китайскими партнерами.
По ее словам, распространенной ошибкой российских предпринимателей является представление о том, что китайцы — «точно такие же, как мы». При этом на самом деле, у представителей КНР совершенно иной менталитет и система ценностей.
Ксения посоветовала отечественным мебельщикам обязательно привлекать в штат сотрудника, владеющего китайским языком, для перевода презентаций и документов. Это важно, поскольку в Китае традиционно большое значение придается сохранению собственной культуры и языка.
При этом лучше не нанимать для этой работы этнического китайца. «Китаец с китайцем всегда договорится, и вам это может не понравиться», — предупредила эксперт.
Деловые связи - залог успеха на китайском рынке
Генеральный директор компании «ВСН-ТРАНЗИТ» Наталия Рудковская во время своего выступления на круглом столе «Как построить бизнес с Китаем» подчеркнула важность налаживания связей непосредственно в стране.
Она рассказала представителям отечественного ЛПК, что, выходя на китайский рынок, следует обзавестись местными связями и статусом «своего», поскольку в китайской деловой культуре личные отношения часто решают многие вопросы.
Также при ведении переговоров в Китае стоит проявлять осторожность в предоставлении подробной статистики о своем бизнесе.
Показатели компании могут оказаться скромнее тех, к которым привыкли местные игроки на внутреннем рынке. А умеренность в прогнозах и оценках, наоборот, повысит шансы на плодотворное партнерство.
Если же вы организуете производство в Китае, важно лично контролировать этот процесс, демонстрируя заинтересованность и уважение к местным партнерам.
С партнерами из КНР следует рассчитываться в юанях
Не обошел стороной круглый стол «Как построить бизнес с Китаем» и финансовый вопрос. Россия постепенно отходит от последствий отключения некоторых банков от SWIFT. Так, в частности, упрощается взаимодействие с Китаем.
Эксперты посоветовали отечественным производителям при работе с китайскими контрагентами переходить на расчеты в юанях. Однако, как сообщила генеральный директор компании «ВСН-ТРАНЗИТ» Наталия Рудковская, торговля с Тайванем по-прежнему может осуществляться в долларах США.